当前位置:程屯新闻>情感>自动投注挂机方案骗局,订单接到手软的产品详情长这样

自动投注挂机方案骗局,订单接到手软的产品详情长这样

2020-01-11 17:05:49 浏览次数:2577
  

自动投注挂机方案骗局,订单接到手软的产品详情长这样

自动投注挂机方案骗局,今天用真实案例跟各位小伙伴唠唠产品详情页的事情~~

快给我点赞~~

【背景说明】

小伙伴问题:店铺一直有点击,访客数量也不错,但是就是一直询盘上不来,我应该怎么做?

小苹果回复:先要分清楚是流量精准度的问题还是产品详情页的问题,如果确认了流量的精准度没有问题,那就要开始优化产品详情页了~

那么具体需要怎么优化呢?根据我与这位小伙伴的沟通,简单梳理一下内容

【技巧分享】

1. 产品详情页的内容呈现基本遵循以下顺序:

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

需要重点强调的是,电商平台不像线下实体店,可以提供真实视觉、触碰体验、操作试用等客户真实体验环节,这是先天劣势。所以产品详情页(产品视频)的呈现技巧就变得尤为重要。

在产品详情页里,大家都只是需要展示产品本身的信息,但是大家也只是展示产品本身的信息,哈哈;更重要的,详情页里需要打消买家顾虑,从买家的角度出发,重点关注最重要的几个方面,并不断强化,让买家从这个详情页里获得信息:本产品就是这个行业这个价位的优秀选择,本卖家是值得信赖的,本店其他买家也觉得货描一致。如果刚好有活动有特价也要体现出来,体现价格的稀缺性优势。

图片:1.png

图:来自【益详情】的通用模板

2. 规划好产品详情页的信息展示框架

原则上:主推/爆款产品,通常一个产品就得有一个单独的框架规划;其他产品,可以一个系列规划一个相对通用的框架方案。

3. 四种详情页框架,仅供参考:

备注:更适配直接下单类型的产品;新手可以直接模仿。

第一种:问题解决型

适用于:洗护类、美妆类、保健类的产品

· 核心诉求点

· 展示服务人群目前面临的问题

· 产品能帮助用户解决这个问题

原因1……

原因2……

原因3……

· 其它非解决核心诉求的相关卖点

· 工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

原因123,是分别阐释你怎样达到美白/淡化皱纹的。比如达到美白,产品做到:减少黑色素、淡化痘印、提亮肤色。这种情况下,这3个原因,就相当于解决了核心诉求的3个主要卖点。

其它非解决核心诉求的相关卖点:是指不在核心诉求点之内的卖点。放到后面去说明展示,是一个补充促进作用。这样,对于浏览该产品的买家来说,他就直观可知这样的产品能够帮他拿下什么类型的客户,解决什么客户的需求。

图片:2.png

图:来自【益详情】的美妆类、日用品类的行业模板

第二种:倡导某种生活方式

适用于:电器/电子产品类

本部分内容设定了隐藏,需要回复后才能看到

· 生活理念

· 场景1+参数1……

· 场景2+参数2……

· 场景3+参数3……

· 场景4+参数4……

· 场景5+参数5……

· 工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)

在这里,提出的这个【生活理念】,既要跟产品契合,又要能统领详情描述里契合的几个场景。比如,一个可随身携带的蓝牙音箱,它提出或者说倡导的一个生活理念是:一个人的独处时光也可以很美好。针对这样的一个理念,详情描述里就不能够出现一群人一起欢呼一起k歌的时候的场景;它合适的场景可以是:一个人在家休息听故事,一个人在草地听书,一个人加班的时候听音乐。

但是,如果这个产品倡导的生活理念是:陪伴是最温暖的。那么它合适的场景就应该是:周末亲子游戏的时候播放音乐,家庭聚会的时候开展小k歌,爸妈老了孩子不在身边的时候播放一些广播之类的。

第三种:集合卖点直接陈述式

适用于:不限产品类型,但是对产品质量/特性的要求较高

当销售的产品的特点是同行没有的,或者比同行优秀很多的时候,适合单独把每个特点拎出来,直接当卖点去讲,这个就是“实力无敌”。

· 核心卖点总括(可以提炼一句话,也可以分点集合呈现)

· 卖点1……

· 卖点2……

· 卖点3……

· 卖点4……

· 产品细节、产品结构、产品使用说明、产品参数表等

· 工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)

目前大部分的详情页用的是这种框架,但请注意这种结构的使用前提,如果你的产品特点不独有或者不突出,这样做会适得其反,把自己的缺点都暴露出来了,便宜了自己同行。

图片:3.png

图:来自【益详情】的电子产品、服饰、包装的行业模板

第四种:不讲技术讲玩法型

适用于:人工智能产品、黑科技产品、设计独特的产品

· 产品叫什么,是做什么用的

· 玩法1……

· 玩法2……

· 玩法3……

· 玩法4……

· 产品细节、产品参数等

· 工厂生产/设备等实力证明(可以是通用模板)

对于人工智能类的产品怎么办,跟用户先讲个编程原理吗?那你会先把自己无聊死了。

其实这种产品的最大优势是好玩,反正技术怎么讲也讲不明白,还不如带着用户一起玩。解锁黑科技类产品的各种玩法,激发目标用户的好奇心,自然能带来转化。

比如一个智能音响(什么天猫智慧精灵小爱同学之类的),甚至可以拟人化的方式去呈现这个详情页,貌似没重点地呈现这个智能音响跟人互动/对话的场景,一问一答,此类呈现内容本身就会勾引起好奇点。这就是这类产品的卖点。

4. 卖家的生产实力展示是b类绕不开的版块,内容呈现也有要求和章法。

图片:4.png

图:来自【益详情】的公司实力展示素材

5. 作为85%以上的访客第一着陆页的产品详情页,须比旺铺首页设计更加注重节点营销。

图片:5.1.png

图:来自【益详情】的活动营销模板

最热新闻